ПОДГОТОВКА КО ВСТРЕЧЕ МОНАХ

Итак, вы профессионал, у вас эффективный настрой. Но очень важно к каждой встрече, к каждому звонку готовиться.

Я делю любую подготовку на 3 части: есть модель Шпион, есть модель Монах, есть модель Профи. Первая модель - Шпион

Вторая подготовка - Монах, где продавец эмоционально успокаивается.

Волнение - это плата за неподготовленнность.
Почему мы волнуемся? Потому что у нас низкая подготовка.
Больше подготовка, меньше волнение - прямая зависимость.

Если волнуетесь: остановитесь. Дышите медленно, дышите животом; перенесите внимание на настоящее, на свои ощущения в теле (тепло в руках, жженние в шее, что я слышу и т.д.) Мозг так устроен, что не может фокусироваться на двух вещах.
(см файл)