ТИПЫ ВОПРОСОВ ИЗВЛЕКАЮЩИЕ

Это вопросы, которые помогут продавцу и клиенту оценить все возможные последствия, если он будет игнорировтаь проблему.
Мы рассматриваем любые возможные последствия, если клиент будет игнорировать проблему.
Эти вопросы помогут повысить важность провлемы в глазах клиента.

Примеры вопросов:

• Скажите, насколько вам комфортно в данной ситуации?
• А если она продлится 3-6 месяцев, это ухудшит или улучшит ситуацию ?
• А что, если в итоге…?
• А что если это приведет к….?
• Может ли это отразиться на…?
• А является ли это проблемой или это не критично для вас?