ТИПЫ ВОПРОСОВ НАПРАВЛЯЮЩИЕ

Финальный блок вопросов в технике СПИН. Это те вопросы, которые фокусируют клиента на готовом решении проблемы. И наше предложение является ответом на эту проблему.

Что мы делаем: мы суммируем все проанализированные проблемы, спрашиваем у клиента, так ли мы его поняли, а дальше задаем вопрос, насколько ему было бы интересно рассмотреть решение, благодаря которому эта проблема будет решена.
Если мы всё делаем правильно, то в 99,99% клиент говорить”да”


Примеры:

• Если бы у вас было решение, которые позволило бы вам… насколько это для вас было бы интересно?
• Если я предложу вам решение, которое позволит… Насколько это вам будет интересно?

А дальше уже переходим к предложению.