РАБОТА С ЦЕНОЙЦена и ценность - очень важные понятия в продажах
Не важно какая цена, важна ценность.
Ценность - это условная или реальная выгода.
- Техника перехват инициативы.
Я с радостью вам скажу, но мне нужно узнать ряд вопросов.
Цена варьируется от … до …. в зависимости от ….. могу уточнить у вас несколько вопросов. Задача продавца - поднять ценность
- Техника бутерброд - цену вкладываем внутрь предложения. Ценность - цена - ценность
- Разбитие цены или приведение к пустяку. Рассчитать стоимость в день
- Калькулятор или считаем вместе