РАБОТА С ЦЕНОЙ

Цена и ценность - очень важные понятия в продажах
Не важно какая цена, важна ценность.
Ценность - это условная или реальная выгода.

• Техника перехват инициативы.

Я с радостью вам скажу, но мне нужно узнать ряд вопросов.

• Вилка цен

Цена варьируется от … до …. в зависимости от ….. могу уточнить у вас несколько вопросов. Задача продавца - поднять ценность

• Техника бутерброд - цену вкладываем внутрь предложения. Ценность - цена - ценность
• Разбитие цены или приведение к пустяку. Рассчитать стоимость в день
• Калькулятор или считаем вместе