ТЕСТ НА СДЕЛКУ

Часто клиент уже готов купить, но продавцы тянут (стесняются, боятся получить отказ)
Тест на сделку - это когда у клиента есть возражение, вы на него не просто отвечаете, а параллельно тестируете, готов ли он идти дальше.