ТИПЫ ПРОДАВЦОВ. ЭНЦИКЛОПЕДИЯ

Каждый из нас - продавец 24/7, мы что-то кому-то продаём.
Кто-то продает много и хорошо, кто-то продает мало и плохо.
Я выделяю 4 типа продавцов.


2 тип - Энциклопедия.
Таких ребят я часто встречаю в медицинских центрах, они продают сложное оборудование, их много среди ИТ, они могут быть риэлторами, сотрудниками автосалона и т.д.
Их задача - быть самыми умными в комнате.
Клиент рядом с таким типом консультантом чувствуют себя глупее. Такие продавцы часто любят спорить, что-то доказывать, объяснять. И они действительно умные.
У них нет цели продавать. У них цель - быть умными, показать свою значимость. И у них покупают потому что иногда у клиентов просто нет времени и желания делать другой выбор.
Но очень часто от таких уходят и уходят туда, где чувствуют себя умными, адекватными и нормальными.